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突破思维禁锢争夺市场增量 ——三A扑克艰难时刻的成功逆袭
信息来源:中国文教体育用品协会    发布时间:2020-8-22

    

   桌游,在我国可能是最冷门的游戏种类之一。虽然经历过三国杀、狼人杀、剧本杀的三次起飞,但在2020年之前,对扑克产业的实际的拉动效果着实有限。我国的实体桌游市场规模一直以来都是以一个十分缓慢的速度在增长,市场人群十分固定。

 

   然而,2020注定是不平凡的一年。红黄蓝绿的骰子、标着不同骰子数的卡牌,在宁波三A集团桌游研发中心的办公室内研发团队的年轻人正围坐在一起“玩”刚研发出来的新桌游。这是企业新开发的业务,也是疫情期间三A逆势增长的重要板块(与去年同比增长23.88%)。

   宁波三A集团有限公司在“纸牌界”早已是位“老江湖”。1987年,景华南白手起家打天下,创立了三A扑克,开始了世界牌王“三A”的传说。三十余载踏浪而歌,在商海中,三A凭借着自身实力创造了一个又一个的行业传奇。


突 破

突破思维禁锢

   2020年,以出口为主的三A集团同样遭遇着娱乐方式变化和疫情叠加造成的困境。随着电竞、手游、端游的普及,纸牌这一传统娱乐方式受到了冲击。如何在困境中突围?“转型升级势在必行。”集团的负责人便将目光锁定在了年轻人喜爱的桌游上,“新事物需要年轻思想和个性创意的加持,所以我们桌游研发团队的成员都是一群85后的年轻人。”

   “脑力森林”是三A集团2019年研发的桌游。从三国杀到狼人杀,再到最近大火的剧本杀,越来越多的年轻人愿意放下手机,周末约上三两好友围坐在一起,在传统的纸上展开一场脑力上的比拼、决策上的厮杀。“疫情的出现,我们看准了‘宅’经济,决定把这款桌游做成爆款。”集团负责人说,“想要玩家真正沉浸其中,这几款小游戏还远远不够。”于是,另一款桌游“骰子大亨”提前上线。这是一款考验玩家“投资能力”、“预算规划能力”以及“风险预估能力”的桌游。一局完毕,大概需要半小时到40分钟的时间。

   “在欧美国家桌游的普及率相当高。”尤其是桌游发源地德国,随处可见围坐一起玩桌游的人,下至垂髫小儿,上至白发老者,这些纸牌游戏已成为了他们生活中的一部分。“我们希望桌游也能够成为越来越多年轻人聚会破冰的时尚,成为家庭中亲子互动的法宝,乐学乐教让快乐陪伴孩子成长。”公司负责人表示,“几款桌游产品在国外市场得到了不错的反响,但桌游目前在国内还是一个非常小众的市场,绝大多数的消费者还没有认识到玩桌游的益处。桌游产品教学成本较高,想被市场接受,只能一点点耕耘累积。”


争 夺

争夺市场增量

   此外,扑克牌在疫情期间的逆势增长,离不开“三A”完善营销术赢得市场。从代销转自销、先农村后城市、由国内到国外、自点到面,简称为“点线面”模式。再根据“点线面”模式,“三A”制订了开发国际市场战略,首先以销往第三世界为主,然后逐步打入欧美、东南亚,直至销往全球。

   近年来,“三A”不断改善扑克的质量,提高扑克核心指标的竞争力:亮度、滑度、弹性;提升产品的附加值,在合理的成本范围内,间接提升利润点;扩大营销通路渠道,如高档俱乐部、酒店、棋牌会所等;延伸产品的品种种类,如智力卡片类、网上新游戏的衍生产品、收藏类、广告类扑克等;与网络游戏公司进行合作,提升三A扑克知名度;增加赞助商、合作商方面的投入,如大型娱乐节目等;开发更多的扑克新玩法,尤其是益智类型、儿童教育类型。

   如今的“三A”,采取了“一二三四五”策略,即通过“一专”(全体企业同仁一心一意专心谋发展),突出“二优”(优先扩张总量、不断降低成本,优先提高质量、不断占领市场),围绕“三大”(创造大市场、创办大企业、创造大品牌),把握“四特”(独具特色的经营理念、独具特新的管理模式、独具特效的营销策略、独具特点的人文环境),利用“五高”(高级人才、高精尖设备、高档材料、高效管理、高新技术),不断推动三A集团转型升级。


推 进

推进发展战略

   根据企业迅速发展、内外部环境变化较快等因素,公司确定了长期战略目标,继续稳定和拓展内销市场,并进行中低档扑克市场的拓展;重点开拓外贸业务。利用现有生产工艺、设备,进行工艺创新、丰富品种,提升质量,添置生产流水线,满足市场需求。

 

   面对日益激烈的市场竞争,公司以产品质量为核心,进一步提升技术研发水平,建立完善的标准质量保证体系;促进科技与生产的紧密结合,加速科技成果转化,使企业的生产工艺和产品质量达到国际先进的技术水平,保持国内的领先水平。

 

   重点开发高端产品,始终在品质上保持领先水平。提高生产储运自动化,提升企业生产效率;积极研发环保型产品,节约资源。目前,国外知名品牌企业生产的扑克牌产品均使用的是环保原材料,如印刷油墨、上光树脂等,同时高端专业扑克还具有耐折、光滑度高等特点,有助于扑克牌的重复使用,从而节约纸张。随着扑克牌的竞争转向品牌建设,扑克牌生产企业必须重视节能环保投入,促进扑克牌的绿色发展。

 

   积极学习和引进国外先进技术,继续创新,研发具有自主知识产权的高技术产品。加强与科研机构、大专院校的科技项目合作,借助科研机构与专业技术人才的软件和硬件,开展公司员工专业培训。

   面对当前严峻的经济形势,企业将牢牢把握发展机遇,迎接挑战,逆势发展。与国际先进企业相比,三A集团虽然在品牌、环保、节能、技术、管理等方面仍然存有一定的差距,但作为行业龙头企业,我们一定坚持“三品”战略,苦练内功,迎难而上,力争打造出世界一流的扑克牌品牌。

 

(宁波三A集团有限公司)

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