今年，是中国文教体育用品协会学生专用文具专业委员会（以下简称：学专委）成立30 周年华诞 。

30 年来，在协会领导下，历届学专委不忘初心、匠心依然，开展了一些有益于行业发展的工作。在实践中形成的、以匠心精神为行业服务的工作模式，得到历届协会领导肯定和会员企业的欢迎，会员企业对学专委服务的“获得感”日益增加。协会领导充分肯定学专委的工作，勉励继续为企业服务。协会理事长易晓俐：“谢谢你为协会做了许多有凝聚力，有影响力的工作。”协会领导：“长期以来，面对变幻莫测的经济环境和市场压力，专委会紧紧围绕行业发展大局，坚持服务宗旨，充分发挥桥梁纽带作用，开展了很多丰富多彩、深受企业欢迎的活动，在加强企业管理、调整产业结构、提高产品质量、推动科技创新等方面付出了不懈努力，帮助和引导企业解决了不少实际问题，为学生文具行业的改革与发展做出了积极贡献。” 

在标准化工作实践中，逐步增强了企业参与行业标准编制工作的积极性，加之国家对于标准化工作的政策，形成了一支热心标准工作的队伍，规范和带动了相关企业的标准化工作。

1、制订行业标准，规范行业生产

1991 年 3 月 9 日，在杭州萧山宾馆审定通过的《塑料文具盒》行业标准，是学专委制订的第一项行业标准。并陆续完成了 20 项行业标准的编制工作。运用这些标准，管理产品质量和安全性能，对于规范行业经营和健康发展，发挥了积极作用。

2006 年 3 月 22 日，在上海通过了国家强制标准《学生用品的安全通用要求》GB21027—2007，GB21027是学生文具行业重要的安全标准。

根据国标委修标任务书，2010 年 12 月30 日，成立《学生用品的安全通用要求》修标起草组，罗沪生任组长。经过大量深入细致的工作，收集执行标准以来各方的意见，分析目前国际先进标准，对样品进行安全性试验，广泛听取生产企业和主要使用单位的意见，召开 8 次起草组工作会议，遵循“符合先进性、科学性、合理性和可操作性”的原则，对送审稿进行反复修改，形成的报批稿已经上报。

2017 年，参与制订国家标准《文具用品 安全警示标志》，中国文体用品行业团体标准《包书膜与书套》、《橡皮擦》和浙江团体标准《橡皮擦》启动和行业标准《橡皮擦》修订。

2、执行行业标准，确保产品质量

（1）先后在上海、宁海等地召开“文具产品质量分析研讨会”，行业实施结构调整产业升级座谈会，与会代表表示要认真执行标准，积极开展标准化工作。

（2）2012 年 2月 6 日，学专委以国务院《质量发展纲要（2011-2020 年）》为契机，向行业提出强化标准化管理，增强行业质量意识，全面提高学生文具质量的建议。要求思想重视，制订贯彻标准计划；在设计新产品时，注意产品的安全性；坚持产品配方科学性，工艺合理性，选用安全原料；产品造型、颜色，不与水果、糖果等零食的外型逼真，以防儿童误食，并添加适量的苦味剂；手工剪刀、刀片、卷笔刀、绘图用尺文具盒等非功能尖端，以一定的弧度表现，以免伤害儿童；对于功能性的尖端、锋利刃产品，在包装上设计“警示语”，提醒学生安全使用；对照标准修改老产品的造型、结构，调整生产工艺；从历次学生文具国抽情况来看，各单位能严格执行行业标准和《学生用品的安全通用要求》。品牌企业的核心产品基本由本单位生产，严格实施标准化管理。面对各单位普遍加大 OEM 产品力度。学专委要求从源头抓起，控制原材料、半成品和 OEM 产品质量。从严监控 OEM 产品，选择有资质、有信誉的加工企业作为合作伙伴；订立严密加工合同，将原材料、质量、安全等技术指标和要求，作为合同的重要内容；专人负责，对产品加工过程中进行全程跟踪管理；要求合作方提供质检报告；将产品送第三方有资质的检测机构按标准检测，发现问题，及时制订改进方案；标注执行产品标准号，规范标志标识； 建立、齐全测试室，配备专业技术人员和必要的检测设备，加强企业自检能力；加强技术改造，采用新技术、新工艺、新材料；注意节能减排；严格执行产品工艺，弘扬工匠精神，精雕细琢地完成每件产品。按标准验收产品，确保出厂产品的合格率。

（3）接受社会监督，生产符合标准的学生文具 

2012 年大学汛期间，国家质检总局缺陷产品管理中心、中国标准化杂志社《产品安全与召回》编辑部、中国质量报、中国消费者杂志、人民日报《新安全新生活》等媒体就学生文具的安全、质量问题提出采访要求。我们根据采访提纲，提供采访稿，让社会了解学生文具生产的真实情况。建议消费者在具有一定规模的商场、超市选购品牌文具，切勿购买“三无”商品。

（4）协会转来全国政协委员赖明，在政协十一届五次会议上提出《关于将学生用品纳入关于生产许可证管理的提案》。我们以协会名义回复，说明行业坚持实施标准化管理，会员单位严格执行标准，并建议相关部门加强市场监管。

（5）2014 年 8月 26 日，中央电视台《焦点访谈》播出涉及我们行业“塑料橡皮擦”、“课业簿册”两类产品的三个问题。学专委及时向协会汇报，说明行业严格执行《塑料橡皮擦》行业标准和《学生用品的安全通用要求》，确保产品质量和安全性。在修订《学生用品的安全通用要求》时，已参照欧盟 2005/84/EC 指令，在 4.6 中规定了橡皮擦中邻苯二甲酸酯增塑剂的限量。关于香味，品牌企业在橡皮擦配方中添加“食品级香精”。同时反映，目前尚有许多企业不是协会会员，他们无法接受行业的标准化管理，在学校附近的路边店、地摊上销售三无产品。同时希望加强市场监督检查，确保品牌产品不受假冒伪劣的冲击。

（6）消费品召回专家推荐

国家质检总局缺陷产品管理中心为配合《消费者权益保护法》，建立消费者品召回专家库，学专委推荐四家企业上报的四位专家。

（7）为配合标准提出的检验方法，建议研制必要的检测设备

为了配合标准实施，在组织起草行业标准时，学专委和全国文体用品标准化中心，要求标准主要起草单位为行业多作贡献，建议研制必要的检测设备，经有关部门认可后使用。

a.为配合实施《手动削笔机》国家标准、行业标准，建议标准主要起草单位得力集团有限公司设计检测专用设备“扭力测试仪”。经过攻关，2009 年 1 月 16 日，得力集团有限公司召开“削笔机扭力测试仪现场鉴定会”。

b.在制订《修正带》行业标准时，建议标准主要起草单位宁波小雪人文具有限公司设计“修正带附着力测试仪”、“修正带遮盖力测试仪”。2009 年 12 月 26 日，在宁海对这两项检测设备进行现场鉴定。

（8）2016 年 11 月 23 日，协会在宁海召开“全国文具产品质量标准培训会议”，罗沪生发表《弘扬工匠精神，追求完美产品》演讲。

（9）开展“互联网时代‘书包里的安全’的活动”

2015-2016 年，学专委秘书处用两年时间，重点开展“书包里的安全活动”。罗沪生应邀出席 2015 博鳌世界青少年高峰会，并作《提供有利于青少年健康的学生用品是我们的社会责任》主题演讲，受到会议的重视。在佛山市召开“互联网时代‘书包里的安全’座谈会”，邀请上海、福建、广东、江苏、辽宁、四川等地的经销商参加，听取市场对学生文具安全性能的反映。郑成锵秘书长就“2015 年彩泥（造型粘土）产品风险监测质量分析报告”，向江苏省技术监督局等单位提出交涉。在广东参加企业订货会期间，走访、交流“书包里的安全”等信息。在丽水松阳召开“互联网时代‘书包里的安全’座谈会”，上海、浙江 20多位生产企业代表参加。调研泉州地区企业，交流关于“书包里的安全”信息，探讨如何进一步执行标准和广告法。 目前，行业各单位都在产品包装上标注执行标准号，这是行业标准化管理的成果。实施标准化管理，学生用品的国抽合格率逐年提高。 

1、“大船带小船”的联销模式是行业发展的需要

1992 年 5 月 10 日，在成都召开的文具盒专委会年会决定开展行业联合销售（简称：联销）活动。将相关企业结成对子，共接外贸订单，既满足了客户需求，也扩大了部分企业销售。为此，行业专门制订《行业产品联合销售规章》。实践证明，开展联销是协助企业拓宽销售渠道的有效方法之一。联销成为学专委的工作特色工作之一，坚持发挥行业优势，整合行业资源，采取多种方法和途径，协助企业拓宽销售渠道。通过联销平台，以及学专委的牵线，许多企业加入联销队伍，成为销售合作伙伴。

30 年来，先后有 60 多家企业、参与了近 2000 余次行业联销活动，为企业扩大销售发挥了积极作用。在行业高速发展时期，联销更显重要。联销采用“大船带小船”、“借船远航”等方法，将已经具有成熟销售渠道的企业与有一定研发生产能力，而一时缺乏市场的企业结成对子。发挥行业优势，整合行业资源，互相补充，共同发展，互惠互利，实现双赢。

2、探索“互联网+”新型销售模式

（1）2009 年11 月，行业萧山会议邀请淘宝参加，会后一些企业在淘宝网上开店。

（2）2015 年 4月 15 日，罗沪生应邀出席京东在上海召开的文具招商大会并介绍行业概况。

（3）调研、交流广东智高文化创意股份有限公司“从做产品到卖文化、卖模式，创新不同于传统的发展道路，取得优异成绩的经验。”智高自 1989 年创业以来，已经实现三次转型。2008 年，面对金融危机的冲击，智高明智地走品牌化、差异化的创新发展之路，开始了第二次转型。在价格竞争面前，2009 年，智高引入转转笔“手指灵活，IQ（智力商数）更高”的理念，开发出转转笔，把几毛钱一支的圆珠笔卖到几十块钱。

（4）2016 年 1月 25 日，广东启智数码股份有限公司召开“启智公司 o2o 新闻发布会”，罗沪生应邀参加会议。智力学生用品 o2O 平台改变传统市场的体验环境，将整合各类网上教学、渠道加盟商、经销商店面等各个环节，结合目前家庭注重子女教育消费特点，在城市及社区、教学园区、校区等，以经销商店面商城与体验服务为主体，实物产品加商城产品加智能教学的大型综合性教学购物平台。成功地为企业、商家打通了最后一公里商圈，又为消费者获得高品质的智能文具用品与服务提供了保障。从而实现品牌制造型企业、渠道加盟商、经销商店面、消费者综合价值最大化的社区化 o2o 财富体系。

（5）调研、交流探索“互联网+”，尝试体验店模式

学生用品中有一部分是益智类儿童产品，特别是一些新产品，要告知消费者这些是什么产品？如何使用？通过孩子们的体验，加强购买兴趣，扩大销售。佛山市长飞文具有限公司的主要产品有：彩泥、粘土、雪花泥、打印沙、雪花片、肥皂泥、模具、油画棒、滑彩棒、水彩笔、3D 打印泥、套装益智类玩具等。“创意岛”成功成为2016 年广东广播电视台《小不点大舞台》少儿春晚冠名单位。创意岛电商所有产品在加盟店体验店进行销售，并能让儿童充分体验“快乐创意岛创意无烦恼，专注儿童智力开发”的乐趣。结合公司和店商的创意，DIY 产品可得到效益的倍率提升。

（6）调研、交流探索“互联网+”，尝试建立微信分销商 

微信营销是创新营销模式之一，行业部分企业已经开始实施“互联网 + ”，尝试微信分销商营销模式。深圳云之彩美术工艺用品有限公司为了更好地将国外最新的少儿美术工艺颜料和益智类产品推介到国内优秀少儿美术教育机构、幼教系统的广大工作者，热爱艺术的孩子们及家长们，给广大的消费者回馈更多的收益，“美术王国”推出“美术王国微信分销系统”，通过微信分销平台，让厂家、分销商和消费者都受益。

3、每年春、秋季学汛期间，调研学生文具市场；采访全国部分经销商；观摩相关文化用品展会，并将调研信息及时传递给会员企业。

4、会议营销是学生文具行业在实践中形成的新型营销模式，具有客户针对性强、订货成交率高、货款回收快等特点。目前，中山市联众文具有限公司、得力集团有限公司、上海晨光文具股份有限公司、真彩文具股份有限公司、深圳齐心集团股份有限公司、广东启智数码股份有限公司、广东智高文化创意股份有限公司、三木控股集团有限公司等企业坚持一年两次（大学汛、小学汛）、或一年多次召开新产品发布会、订货会等经销商会议。受到广大经销商的欢迎，参加单次会议的经销商有时多达 1200 余人。历年来，专委会秘书处应邀参加了 180 多次的企业客户会议、新产品发布会，感受到会议营销的热烈气氛和营销效果。并通过各种形式进行宣传、交流。

5、宣传、交流部分企业召开供应商会议，共塑品牌，实现供需双方共赢的做法。

6、为宣传行业产品，先后出版了《2003-2004 中国学生文具》、《2005-2006 中国学生文具》、《2006-2007 中国学生文具》、《2008-2009 中国学生文具》、《2010-2011 中国学生文具》五期专刊。

7、2016 年以来，企业库存量增加的趋势显现，学专委秘书处积极同这些企业探讨，研究去库存的具体措施。

8、组织参观晨光生活馆，探讨新颖营销模式。

9、向要求帮助解决生产经营实践中问题的企业，提供一些思路或具体帮助。 

学生文具的消费对象是学生，资料报道，我国现有 2.16 亿学生，其中小学生 1 亿人，学龄前儿童 2400 万。学生文具行业肩负着满足青少年学生的需求，以利于他们“好好学习，天天向上”，早日成为社会主义建设的接班人。学生文具的品类很多，这些产品极大地丰富了学生用品市场。 引导市场消费是社会进步、提高人们生活水平和企业发展的需要。互联网时代，更须根据学生对文具有求新、求变、实用、安全的需求，大力研发具有自主知识产权、拥有一定科技含量、新颖安全的学生文具，积极引导学生文具市场消费，以耳目一新的产品赶上国家先进水平。随着时代的进步，人民生活水平的提高，传统学生文具必须创新。在满足市场消费的同时，行业倡导品牌企业高瞻远瞩，提前考虑产品发展趋势，积极研发新颖学生文具，引导市场消费。目前，琳琅满目、新颖、安全的学生文具，丰富着学生文具市场。广大学生与我们当年所使用的学生文具，已是天壤之别，青少年学生充分享受着科技进步、时代发展的成果。 

学生文具行业品种多，是典型的劳动密集型行业。长期来，逐步实现生产机械化是行业的愿望。行业提倡宣传机器换人，通过各种形式，交流推广、研讨各类学生文具产品生产、包装机械化的可行性。目前，行业部分产品生产机械化自动化已初见端倪。

1、编制十二五、十三五行业发展规划

编制《学生文具行业“十二五”规划的设想》、《学生文具行业“十三五”规划的设想》（简称：规划）。为使《规划》正确反映行业现状，确定“十三五”期间的任务，以及完成《规划》的保证措施。通过微信、电子邮件、走访、座谈会等形式，广泛听取各单位的建议、愿望和诉求。

2、召开专题会议，提高技术改造的认识

2014 年 11 月 26 日，在浙江丽水召开“中国学生文具行业创新驱动发展座谈会”。分析目前行业发展状况和存在问题，展望前景充满信心，并提出一些建议和要求。

3、组织参观学习，拓宽技术改造的思路

学专委每年年会期间，组织与会代表参观会议承办企业，互相交流、共同提高。历年来，组织与会代表参观了中山市联众文具有限公司、福建新代实业有限公司、上海晨光文具股份有限公司、得力集团有限公司、深圳齐心集团股份有限公司、杭州爱华文具有限公司、真彩文具股份有限公司、广博集团股份有限公司、广东启智数码股份有限公司、晋江华侨塑胶有限公司和今天将要参观深圳云之彩美术工艺用品有限公司。通过会议交流、走访交流、现场交流等途径，实现互相启发，拓宽技术改造的思路。各单位对通用设备、专用设备进行技术改造，行业逐步改变部分传统生产设备、工夹具、工艺、包装设备和模具。产品及包装机械化自动化流水线正在行业逐步形成和发展，有的还采用电脑控制。克服和缓解单纯对劳动力的依赖，努力提高劳动生产率。

面对劳动力成本、生产成本、包装、运输等成本的提高，许多企业开始把目光转向技术改造、机器换人。泉州文宝轻工有限公司总经理在微信中说：“我们开始投入全自动生产的研发和采购。”并提出在生产过程中，“圆规不粘手”的目标。 

品牌是企业的生命，建设自主品牌是企业发展的需要。为了实现这个目标，学专委配合各单位塑造自主品牌。经过多年努力，行业已经塑造出一批受国内外市场欢迎、充满活力、有民族特色的自主品牌，分别占有学生用品市场的一定份额。并涌现出一批“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国十大文具品牌”、“省（市）名牌”。学专委协助企业发挥自主品牌在行业实施结构调整、产业升级，创新驱动转型发展中的积极作用。

1、开展评价“行业知名品牌”活动

根据协会批准的开展《2004-2005 年度学生用品行业知名品牌》评价的活动细则，开展评价活动，评价过程坚持“公平、公正、公开”。评价小组认真审阅了报名参评单位的送报资料，经过严格的评分，8 家企业获得《2004-2005 年度学生用品行业知名品牌》称号。

2、协助会员企业申报“中国名牌”、“中国驰名商标”、省名牌。2011 年 5 月 22 日，罗沪生随协会赴美考察团在美国时，收到江苏某企业的邮件，急需协助办一份省知名商标的申报材料，立即设法办妥材料发出。

3、通过各种形式，宣传、交流企业塑造自主品牌。

4、向协会推荐授予“行业技术研发中心”荣誉称号

根据协会有关规定，向协会推荐两家企业的“行业技术研发中心”申请报告。经过协会专家组的考评，同意提请协会批准授予两家企业的“行业技术研发中心”，协会授予下列单位荣誉称号：

杭州爱华文具有限公司：中国学生绘图用品行业技术研发中心

广东启智数码有限公司：中国智能学生用品行业技术研发中心

5、向协会推荐授予“中国学生文具制造行业专业品种示范生产企业”荣誉称号

根据学生文具行业产品多的特点，为了有效推进学生文具制造行业专业品种的质量、档次和效益的提高，增强行业凝聚力，提升行业整体生产水平，实施授予企业“中国学生文具制造行业专业品种示范生产企业称号”。 

向协会推荐八家企业的“中国学生文具制造行业专业品种示范生产企业”申请报告。经过行业初审、网上公示，协会组成考评组，对申报企业进行现场考察，听取工作汇报，并进行沟通和交流。认为申报企业基本符合协会《中国学生文具制造行业专业品种示范生产企业管理暂行办法》的规定，同意提请协会批准授予“中国学生文具制造行业专业品种示范生产企业”荣誉称号，他们是：

宁波兴伟刀具科技有限公司              美工刀类示范生产企业

福建新代实业有限公司                      彩泥类示范生产企业

广东智高文化创意股份有限公司      彩泥类示范生产企业

广东启智数码股份有限公司              书包类示范生产企业

佛山市长飞文具有限公司                  彩泥类示范生产企业

丽水卓越文具制造有限公司              橡皮擦类示范生产企业

泉州市一扬文化用品有限公司          修正带类示范生产企业

深圳云之彩美术工艺用品有限公司  少儿手工画材类

    2017 年，部分企业授予荣誉称号已经到期，学专委已提示相关企业准备小结。如何开展此项工作，要根据协会的统一安排。